Techniques de vente (2j-INTRA)

2 jours - Dans vos locaux

Formation créée le 30/06/2025. Dernière mise à jour le 06/10/2025.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
9,5/10 (5 avis)

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

14 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui
Cette formation est gratuite.
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Techniques de vente (2j-INTRA)

2 jours - Dans vos locaux


Formation intensive de 2 jours pour maîtriser les techniques de vente et optimiser vos performances commerciales. Apprenez à préparer vos visites, entrer en contact avec confiance, et conclure des ventes efficacement.

Objectifs de la formation

  • Préparer efficacement ses visites commerciales
  • Entrer en contact et instaurer une relation de confiance
  • Maîtriser la méthode C+A+P
  • Assurer un suivi rigoureux et préparer les prochaines étapes

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Commerciaux
  • Key Account Manager
Prérequis
  • Venir avec une liste de 10 clients + contacts

Contenu de la formation

La préparation des visites et de sa tournée
  • Analyse des fiches clients et prospects et objectifs de visite
  • Préparation des produits à livrer
  • Prévisions des imprévus
  • Vérification du matériel et des outils de vente : fiches clients, fiches produites
La prise de contact : CONTACT
  • Annonce des objectifs de la visite
  • La phase d’accroche
  • La validation des besoins de l’éleveur
La découverte du client : CONNAITRE
  • Profil du revendeur et motivations (SONCAS)
  • Questionnement de découverte : actualisation de la fiche visite client
  • Validation et reformulation
Argumenter et traiter les objections : CONVAINCRE
  • Méthode C+A+P : caractéristiques produits, avantages, preuves
  • Table ressources objections
  • Défendre son prix
Conclure sa vente : CONCLURE
  • Valider l’accord
  • Identifier les clignotants de vente
  • Faire preuve d’agressivité commerciale : oser plus, oser mieux
  • La facturation
  • La livraison
  • La sécurisation par l’engagement passage
Formaliser : le compte rendu de vente
  • Fiche client : commentaires spécifiques
  • Préparation des objectifs de vente de la prochaine visite
Mise en pratique
  • Mise en situation de rencontres clients

Équipe pédagogique

Nos formateurs, spécialistes des techniques de vente, accompagnent au quotidien les collaborateurs dans la réussite de leurs missions. Léa Patureau, Référente Qualité & Handicap, reste disponible pour garantir la qualité de votre parcours de formation. Xavier Joubert, responsable administratif et financier, assure le suivi de vos dossiers, notamment en ce qui concerne les modalités de financement. Lucas Paupy, ingénieur pédagogique, conçoit et adapte les contenus afin de faciliter votre prise en main. Pour toute difficulté technique ou pédagogique, vous pouvez contacter notre équipe à l’adresse contact@capitalhomme.fr. Nous mettrons tout en œuvre pour vous assister dans les plus brefs délais.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Attestation de fin de formation
  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Livret de formation

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants
9,5/10 (5 avis)

Capacité d'accueil

Entre 4 et 10 apprenants

Délai d'accès

6 semaines

Accessibilité

Accessible à toute personne apte à suivre une formation à distance et/ou présentielle. En cas de besoin particulier, nous contacter au 02.41.86.81.10 ou par mail à l'adresse : contact@capitalhomme.fr