NEGOCIATION (2j INTRA)

2 jours - Dans vos locaux

Training created on 6/30/25. Last update on 10/6/25.
Programme version: 1
Satisfaction rate of learners
8,0/10 (3 review)

Type of training

Face-to-face

Training duration

14 hours (2 days)

Accessibility

Yes
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NEGOCIATION (2j INTRA)

2 jours - Dans vos locaux


Formation intensive de 2 jours pour maîtriser l'art de la négociation. Apprenez à différencier la vente de la négociation, à préparer efficacement vos négociations, à défendre la valeur de votre offre avec assertivité et à adopter des tactiques de négociation adaptées à chaque situation.

Objectives of the training

  • Différencier la vente de la négociation
  • Préparer efficacement une négociation
  • Défendre la valeur de son offre avec assertivité
  • Adopter des tactiques de négociation adaptées à chaque situation

Profile of beneficiaries

For whom
  • Key Account Manager
  • Acheteurs
  • Commerciaux
Requirements
  • Aucun

Training content

Jour 1 – Cultiver un état d’esprit commercial gagnant
  • Accueil & introduction
  • Module 1 : Anticiper pour mieux négocier
  • Module 2 : Fixer le cap
  • Module 3 : Défendre son offre
  • Module 4 : Savoir dire non
Jour 2 – Tactiques avancées et entraînement intensif
  • Module 5 : Construire sa stratégie de négociation
  • Module 6 : S’adapter
  • Module 7 : Gérer les tentatives de déstabilisation
  • Module 8 : Bilan et plan d’action individuel

Teaching team

Nos formateurs, spécialistes de la négociation, accompagnent au quotidien les collaborateurs dans la réussite de leurs missions. Léa Patureau, Référente Qualité & Handicap, reste disponible pour garantir la qualité de votre parcours de formation. Xavier Joubert, responsable administratif et financier, assure le suivi de vos dossiers, notamment en ce qui concerne les modalités de financement. Lucas Paupy, ingénieur pédagogique, conçoit et adapte les contenus afin de faciliter votre prise en main. Pour toute difficulté technique ou pédagogique, vous pouvez contacter notre équipe à l’adresse contact@capitalhomme.fr. Nous mettrons tout en œuvre pour vous assister dans les plus brefs délais.

Monitoring of implementation and evaluation of results

  • Auto-évaluation amont et aval sur les objectifs du programme.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Feuilles d'émargement qui permettent de valider l'assiduité de l'apprenant.
  • Formulaires d'évaluation de la formation à chaud et à froid
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.

Technical and educational resources

  • Livret de formation

Quality and satisfaction

9.9/10 (2025)
Satisfaction rate of learners
8,0/10 (3 review)

Reception capacity

Between 4 and 10 learners

Login delay

6 weeks

Accessibility

Modalités d'inscription : Après un contact par formulaire de contact ou par appel au 02.41.86.81.10 nous vous proposeront un rendez vous d'analyse des besoins. Nous mettons tout en œuvre pour rendre accessible la formation aux personnes en situation de handicap. Chaque situation de handicap étant unique, il est conseillé d’être informés de la participation d’une personne en situation de handicap à l’une de nos formations, dès son inscription. Nous veillons au respect des conditions d’accueil des Publics concernés et étudions au cas par cas toutes les situations de handicap afin d’envisager une intégration dans la formation. Dans le cas où cela s’avérerait impossible, nous prévoyons une orientation vers des organismes appropriés. N'hésitez pas à contacter notre Référente handicap Léa Patureau à cette adresse : rh@capitalhomme.fr