NEGOCIATION (2j INTRA)

2 jours - Dans vos locaux

Formation créée le 30/06/2025. Dernière mise à jour le 06/10/2025.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
8,0/10 (3 avis)

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

14 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui
Cette formation est gratuite.
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NEGOCIATION (2j INTRA)

2 jours - Dans vos locaux


Formation intensive de 2 jours pour maîtriser l'art de la négociation. Apprenez à différencier la vente de la négociation, à préparer efficacement vos négociations, à défendre la valeur de votre offre avec assertivité et à adopter des tactiques de négociation adaptées à chaque situation.

Objectifs de la formation

  • Différencier la vente de la négociation
  • Préparer efficacement une négociation
  • Défendre la valeur de son offre avec assertivité
  • Adopter des tactiques de négociation adaptées à chaque situation

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Key Account Manager
  • Acheteurs
  • Commerciaux
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Jour 1 – Cultiver un état d’esprit commercial gagnant
  • Accueil & introduction
  • Module 1 : Anticiper pour mieux négocier
  • Module 2 : Fixer le cap
  • Module 3 : Défendre son offre
  • Module 4 : Savoir dire non
Jour 2 – Tactiques avancées et entraînement intensif
  • Module 5 : Construire sa stratégie de négociation
  • Module 6 : S’adapter
  • Module 7 : Gérer les tentatives de déstabilisation
  • Module 8 : Bilan et plan d’action individuel

Équipe pédagogique

Nos formateurs, spécialistes de la négociation, accompagnent au quotidien les collaborateurs dans la réussite de leurs missions. Léa Patureau, Référente Qualité & Handicap, reste disponible pour garantir la qualité de votre parcours de formation. Xavier Joubert, responsable administratif et financier, assure le suivi de vos dossiers, notamment en ce qui concerne les modalités de financement. Lucas Paupy, ingénieur pédagogique, conçoit et adapte les contenus afin de faciliter votre prise en main. Pour toute difficulté technique ou pédagogique, vous pouvez contacter notre équipe à l’adresse contact@capitalhomme.fr. Nous mettrons tout en œuvre pour vous assister dans les plus brefs délais.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Auto-évaluation amont et aval sur les objectifs du programme.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Feuilles d'émargement qui permettent de valider l'assiduité de l'apprenant.
  • Formulaires d'évaluation de la formation à chaud et à froid
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Livret de formation

Qualité et satisfaction

9.9/10 (2025)
Taux de satisfaction des apprenants
8,0/10 (3 avis)

Capacité d'accueil

Entre 4 et 10 apprenants

Délai d'accès

6 semaines

Accessibilité

Modalités d'inscription : Après un contact par formulaire de contact ou par appel au 02.41.86.81.10 nous vous proposeront un rendez vous d'analyse des besoins. Nous mettons tout en œuvre pour rendre accessible la formation aux personnes en situation de handicap. Chaque situation de handicap étant unique, il est conseillé d’être informés de la participation d’une personne en situation de handicap à l’une de nos formations, dès son inscription. Nous veillons au respect des conditions d’accueil des Publics concernés et étudions au cas par cas toutes les situations de handicap afin d’envisager une intégration dans la formation. Dans le cas où cela s’avérerait impossible, nous prévoyons une orientation vers des organismes appropriés. N'hésitez pas à contacter notre Référente handicap Léa Patureau à cette adresse : rh@capitalhomme.fr